Web制作は低単価で消耗？相場と高単価案件を獲得する方法を解説

Web制作の仕事は単価が安くて消耗するって本当？

確かにWeb制作の参入障壁は低いため、価格競争も激しいのが現状です。しかし、Web制作は決して低単価な仕事ではありません。

この記事を読めば、Web制作の仕事に対する不安が解消され、高単価案件獲得に向けて具体的なステップを踏み出せるはずです。

Web制作がオワコンで稼げないという情報も見たことがあるかも知れませんが、それについては以下の記事を参照下さい。

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Web制作の『低単価で消耗する』とは？

Web制作の『低単価で消耗する』とは、金銭的、時間的、精神的の3つの側面から、Web制作者が疲弊していく状況を指します。

低単価受注は一見すると『実績作り』や『経験値アップ』に繋がるように思えます。しかし、その裏には制作者を疲弊させる様々な罠が潜んでいます。

ここでは、より具体的に低単価で消耗する状況を、3つの側面から掘り下げて解説します。

金銭的な消耗

低単価の案件ばかりを受注していると、当然ながら収入は低くなります。例えば、1件1万円の案件を月に10件こなしても、月収は10万円にしかなりません。ここから経費や税金を差し引くと、手元に残る金額はさらに少なくなります。

これでは、生活費やスキルアップのための自己投資など、必要な出費を賄うのが難しくなります。

また、将来への不安や焦りから、精神的なストレスも大きくなってしまいます。

時間的な消耗

低単価の案件は、多くの場合、納期が短く作業量が多い傾向にあります。そのため、長時間労働を強いられることが多く、プライベートの時間やスキルアップのための時間を確保するのが難しくなります。

また、複数の案件を掛け持ちすることでさらに時間的な負担が増大し、心身ともに疲弊してしまうこともあります。

精神的な消耗

低単価の案件では、クライアントからの無理な要求や理不尽なクレームを受けることも少なくありません。また、制作物の価値を正当に評価してもらえないことや、自分のスキルや経験に見合った報酬が得られないことへの不満も精神的なストレスとなります。

このような状況が続くとモチベーションの低下や自信の喪失に繋がり、最悪の場合、燃え尽き症候群に陥ってしまうこともあります。

Web制作案件の種類と規模による価格差

Web制作は、規模によって費用が大きく変動します。ここでは、小規模、中規模、大規模サイトのそれぞれの特徴と費用の目安について解説します。

小規模サイト

小規模サイトは、個人ブログや小規模ビジネスのホームページなどが該当します。ページ数が少なく、シンプルなデザインであることが特徴です。

中規模サイト

中規模サイトは、企業のホームページやサービス紹介サイトなどが該当します。ページ数が多く、ある程度の複雑なデザインや機能を持つことが多いです。

大規模サイト

大規模サイトは、ポータルサイトや大企業のWebサイトなどが該当します。非常に多くのページ数と複雑な機能を持ち、高いデザイン性やユーザビリティが求められます。

Web制作の価格相場

Web制作の価格は、サイトの種類、規模、機能、デザイン、制作会社やフリーランスのスキルや経験など、様々な要因によって大きく異なります。

そして、一口にWeb制作と言っても、その内容は多岐にわたります。

このように、制作内容によって必要なスキルや工数は大きく異なります。当然、価格帯も幅広くなります。

例えば、LP制作であれば数万円からになり、大規模なECサイトやシステム開発ともなれば数百万円以上になることもあります。

ここで、一般的なWebサイトの種類と規模別の価格相場、および価格を左右する主な要因について解説します。ただし、あくまで目安であり、実際に依頼する制作会社や内容によって費用は変動します。

サイト規模別

デザイン別

機能別

依頼先別

その他

なぜWeb制作は低単価と言われるのか？

Web制作の仕事が低単価と認識される背景には、複合的な要因が絡み合っています。その主な理由を解説します。

参入障壁の低さによる競争激化

Web制作は、特別な資格や免許がなくても始められる分野です。HTMLやCSSなどの基礎知識、そしてWebデザインツールやWordPressなどのCMS（コンテンツマネジメントシステム）の操作方法を学ぶことで、比較的容易に参入できます。

この参入障壁の低さから、Web制作業界には多くのプレイヤーが存在し、競争が激化しています。特にフリーランスや小規模事業者は受注獲得のために価格競争に陥りやすく、それが業界全体の単価を押し下げる一因となっています。

テンプレートやノーコードツールの普及

近年、Webサイト制作を簡易化するテンプレートやノーコードツールが普及しています。これらのツールを活用すれば、専門的な知識やスキルがなくてもある程度のクオリティのWebサイトを制作することが可能です。

これにより、Web制作の専門家への依頼の必要性が薄れ、クライアントはより低価格なオプションを選択する傾向にあります。結果としてWeb制作の価値が低下し、単価が下落する圧力となっています。

クライアントの予算と意識

Webサイト制作に対するクライアントの予算は、必ずしも多くはありません。特に中小企業や個人事業主は、限られた予算内でWebサイトを制作したいと考えています。そのため、低価格を売りにする業者に依頼する傾向があります。

また、Webサイトの価値を正しく理解していないクライアントもいます。もし、『Webサイトは安いもので簡単に作れる』という誤った認識を持っている場合、高品質なWebサイトに投資する意欲が低くなり、低価格帯のサービスを選ぶ傾向があります。

Web制作の多様化と細分化

Web制作の範囲はコーディングやデザインだけでなく、SEO対策、コンテンツ制作、システム開発など、多岐にわたります。また、Webサイトの種類も企業サイト、ECサイト、ランディングページなど、多種多様です。

そのため、Web制作の仕事は細分化され、それぞれの分野に特化した専門家が存在します。クライアントは必要なサービスのみを選択して発注できるため、全体的なコストを抑えることができます。これも、Web制作の単価を下げる一つの要因です。

スキル不足

Web制作業界には経験が浅い、またはスキルが未熟な制作者も存在します。このような制作者は、高品質なWebサイトを制作することが難しいため、低価格での受注を余儀なくされることがあります。

また、Web制作のスキルだけでなく、マーケティングやSEOに関する知識が不足している場合もクライアントに十分な価値を提供できず、低単価になってしまう可能性があります。

Web制作市場における価格競争と低価格化の闇

Web制作市場は、一見すると活気があるように見えます。しかし、その裏側では熾烈な価格競争と低価格化の波が押し寄せ、業界全体を蝕む深刻な問題が潜んでいます。

ここでは、それぞれの問題点について詳しく解説します。

ダンピングの横行

Web制作市場では、受注獲得のために原価割れ同然の低価格でサービスを提供する、いわゆるダンピングが横行しています。

低価格化の連鎖

ダンピングが横行すると、適正価格でサービスを提供している事業者も顧客離れを防ぐために、価格を下げざるを得なくなります。こうして低価格化の連鎖が起こり、業界全体の価格水準が低下していきます。

品質低下のリスク

低単価での受注は、品質低下にもつながります。

悪質な業者による被害

価格競争の激化は、悪質な業者を生む可能性もあります。

Web制作界隈では、以下のような詐欺も横行しています。

【ご報告】今回の件につきまして

皆様ご心配いただきありがとうございます。
状況落ち着きましたので、ご報告させていただきます。

結論から申し上げると、やはり今回の件はフリーランスを狙い、意図的に因縁をつけて賠償金を取る詐欺であることが判明しました。

流れとしましては…

— Ra_Writecording (@Ra_freestyle) July 31, 2024

そのため、契約書と保険は必ず押さえておきましょう。

Web制作の契約書については、以下の記事を参照下さい。

フリーランスの保険については、以下の記事を参照下さい。

低単価で消耗するWeb制作者の特徴

Web制作の業界は、その需要の高さから参入障壁が低く、多くの人がフリーランスとして活躍しています。しかし、その一方で低単価で仕事を引き受け、疲弊してしまうWeb制作者も少なくありません。

ここでは、低単価で消耗してしまうWeb制作者の特徴と改善策を解説します。

自己価値の低さ

低単価で仕事を引き受けてしまうWeb制作者の多くは、自分のスキルや経験に対する自信がなく、自己価値を低く見積もってしまいがちです。そのため、クライアントから提示された低価格でも、『これだけの金額で仕事をもらえるだけありがたい』と思ってしまい、安易に契約してしまいます。

マーケティング力の不足

低単価で仕事を引き受けてしまうWeb制作者は、自分のサービスを効果的にアピールするためのマーケティングスキルが不足している場合があります。そのため、クラウドソーシングサイトなどで安価な案件を探すことに時間を費やし、結果的に低単価の仕事しか獲得できないという悪循環に陥ってしまいます。

交渉力の弱さ

低単価で仕事を引き受けてしまうWeb制作者はクライアントとの交渉が苦手で、提示された条件をそのまま受け入れてしまう傾向があります。そのため、不当に低い報酬や無理な納期を押し付けられても断ることができず、結果的に疲弊してしまいます。

時間管理能力の不足

低単価で仕事を引き受けてしまうWeb制作者は時間管理が苦手で、複数の案件を同時進行することで納期に間に合わなくなったり、クオリティが低下したりすることがあります。

孤独感

フリーランスのWeb制作者は、孤独を感じやすい環境で仕事をしています。相談相手がいないため、悩みや不安を抱え込んでしまい、精神的に疲弊してしまうことがあります。

当ブログでご紹介しているコードスルーは、学習から案件獲得までサポートをしているコミュニティで、仲間もたくさんいるので挫折もしにくい環境となっています。

気になる方は以下の記事を参照下さい。

Web制作で高単価案件を獲得して低単価から抜け出す方法

Web制作で高単価案件を獲得するためには、単にWebサイトを作るだけでなく、クライアントのビジネスに貢献できる価値を提供することが重要です。ここでは、高単価案件を受注するための具体的な戦略について、解説していきます。

専門性の確立とニッチな市場の開拓

特定の業界や技術に特化して専門性を高めることは、高単価案件獲得への近道です。例えば、医療・ヘルスケア、金融、ITなどの特定の業界に特化したWeb制作サービスを提供したり、ECサイト構築、Webシステム開発、アプリ開発などの特定の技術に特化したサービスを提供することで、競合との差別化を図ることができます。

また、ニッチな市場を開拓することも有効です。例えば、地方の中小企業向けにWebマーケティング支援サービスを提供したり、特定の趣味や関心を持つ人々向けのコミュニティサイトを構築したりすることで、独自のポジションを確立できます。

知り合いのデザイナーさんに、LP且つ通販専門デザイナーの方がいます。

高品質なポートフォリオの作成と効果的なアピール

実績をアピールできる高品質なポートフォリオは、クライアントからの信頼を得る上で不可欠です。過去の制作実績を掲載するだけでなく、各プロジェクトでどのような課題を解決し、どのような成果を上げたのかを具体的に説明することで、あなたのスキルや経験を効果的にアピールできます。

また、ポートフォリオサイトのデザインやユーザビリティにもこだわり、あなたのWeb制作能力の高さを示すことが重要です。さらに、SNSやブログなどを活用してポートフォリオサイトへのアクセスを促し、より多くの潜在顧客にあなたの作品を見てもらう機会を増やすことも効果的です。

付加価値の高いサービスの提供

Web制作だけでなく、SEO対策、Webマーケティング、コンテンツ制作、アクセス解析などの付加価値の高いサービスを提供することで、クライアントのビジネス成長に貢献できます。これらのサービスは、Webサイトの集客力やコンバージョン率向上に直接つながるため、クライアントにとって大きな価値となります。

また、Webサイトの運用・保守サービスや、Webサイトリニューアル提案などの継続的なサポートを提供することで、クライアントとの長期的な関係を構築し、安定した収益源を確保することも可能です。

コミュニケーション能力の向上と信頼関係の構築

クライアントとの円滑なコミュニケーションは、高単価案件獲得に欠かせません。クライアントのニーズや課題を的確に把握し、最適なソリューションを提案するためには、ヒアリング能力やプレゼンテーション能力が求められます。

また、クライアントとの信頼関係を築くことも重要です。誠実な対応や迅速なレスポンス、定期的な進捗報告などを通じてクライアントからの信頼を得ることで、リピート発注や紹介などにつながる可能性が高まります。

適切な価格設定と交渉術

高単価案件を受注するためには、自分のスキルや経験に見合った適切な価格設定が重要です。安すぎる価格設定は、クライアントに『品質が低いのではないか』という印象を与えかねません。一方、高すぎる価格設定はクライアントに敬遠される可能性があります。

過去の制作実績や市場の相場などを参考に、適切な価格帯を設定しましょう。また、クライアントとの交渉においては、自分のスキルや経験、提供する価値を明確に伝え、自信を持って価格を提示することが重要です。

Web制作の低単価案件の上手な断り方

Web制作のフリーランスにとって、低単価案件の扱いは悩ましい問題です。受注すれば収入にはなりますが、割に合わない仕事に時間を費やすことで、スキルアップやより良い案件獲得の機会を逃してしまう可能性もあります。

しかし、むげに断れば関係が悪化し、今後の取引に影響が出るかもしれません。そこで、低単価案件を上手に断る方法と、その後の関係を良好に保つためのポイントをご紹介します。

なぜ低単価案件を断るべきなのか？

低単価案件を引き受けるデメリットは、『割に合わない』だけではありません。

低単価案件を断る理由を明確にする

なぜ低単価案件を断るのか、その理由を明確にしましょう。

丁寧かつ誠実な断り方

低単価案件を断る際は、以下の点に注意して丁寧かつ誠実な対応を心がけましょう。低単価案件を断った後も、良好な関係を築くことが重要です。

断り方の例文

以下に、断り方の例文をいくつかご紹介します。

Web制作で低単価案件を断る際の注意点

低単価案件を断ることは勇気がいることですが、トラブルを回避し、より良い仕事に集中するためには必要な決断です。
Web制作の低単価案件を断る際、トラブルを避けるためには以下の点に注意しましょう。

事前の準備を徹底する

コミュニケーションを密にする

断るタイミングを見極める

契約解除に関する取り決め

専門家への相談

まとめ

この記事では、Web制作の単価の相場や低単価になってしまう理由、そして高単価案件を獲得するための具体的な方法を解説しました。

Web制作の仕事は、決して低単価で消耗するだけの仕事ではありません。自分のスキルを高め、高品質なWebサイトを制作することで、クライアントから高い評価を得て、高単価案件を獲得することは可能です。

ぜひこの記事を参考に、Web制作のスキルを磨き、高単価案件を獲得して、やりがいのある仕事にしていきましょう。

以上になります。

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