副業・案件獲得

フリーランスWeb系エンジニア・デザイナーの案件獲得・営業におすすめのサービスまとめ

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フリーランスが案件を獲得するのにおすすめのサービスってある?

副業やお小遣い稼ぎ、またはスキルを身に付けて

燃える犬

仕事するぞ!

となった時、会社と違いフリーランスは営業しなければ仕事はありません。

そこでどうやって仕事を探すか・・・ですが、フリーランスの場合は『クラウドソーシング』や『フリーランスエージェント』がおすすめです。

営業経験のある元営業マンでも、それらのサービスを活用して効率よく案件を獲得しています。

そこで今回はフリーランスの案件獲得におすすめの『クラウドソーシング』と『フリーランスエージェント』のご紹介をしていきます。

また後ほど書きますが、今回ご紹介するサービスを、

  • 1つしか利用しない
  • フル活用

では、どちらが案件を獲得しやすいかは一目瞭然ですよね?

なので今回ご紹介するサービスは出来るだけフル活用するのが案件獲得の近道です。

また、途中でクラウドソーシングの営業に役立つ教材もご紹介しています。

この記事がおすすめな人

  • これから営業を始めようとしている
  • どこで営業していいか分からない
  • 応募したい案件が少なくて困っている
  • 営業方法・案件獲得方法が分からない

案件獲得には営業数が命

営業を始めたばかりの頃は営業数がとにかく大事で、

10件営業したけど全然返信来ない・・・

という方がいますが、全然数が足りません。

100件や200件は当たり前で、数千件営業している人も普通にいます。

こちらはコミュニティを運営している方で多くの駆け出しフリーランスを何百人と見てきていますが、やはり営業数は大事だとよく言っています。

これからご紹介する『クラウドソーシング』や『フリーランスエージェント』は、当然扱っている案件の数も種類も異なります。

そこで1つだけしか登録していないと、以下のようになりやすいです。

  • 案件が少ない
  • 理想の案件が見つからない
  • ライバルが多くて案件を獲得できない

登録して案件を探すだけなら無料なので、一通り『登録・プロフィール作成・本人確認』などは済ませておき、いつでも良案件が見つかったら応募できる状態にしておきましょう。

上記はクラウドソーシングでの話ですが、フリーランスエージェントの場合は後ほど解説しますがエージェントが案件を紹介してくれるので、自分のプロフィールやスキルを充実させておかないと紹介されません。

なので出来るだけ多くのサービスに登録してプロフィールなども完成させ、いつでも案件獲得に動き出せる状態にしておくのが理想です。

 

クラウドソーシングとフリーランスエージェントの違いとは?

今回ご紹介していくのは『クラウドソーシング』と『フリーランスエージェント』ですが、どちらも案件獲得という目的で利用するので似てるところもありますが、異なる点もあるのでその違いを簡単に解説します。

 

クラウドソーシングとは?

クラウドソーシングとは『仕事を発注したい個人や企業がインターネット上で不特定多数に対して仕事を募集するサービス』になります。

その募集している案件に対して利用者が自ら応募するというスタイルです。

なので自分のスキルから出来そうな案件に対して積極的に応募しないと案件は獲得できません。

かと言って何も考えずにガンガン応募してスキルに見合わない案件を受注してしまうと・・・納品ができずに最悪の場合は損害賠償などになりかねません。

なので応募する案件の内容はよく確認する必要があります。

損害賠償やトラブルを回避するにはしっかり契約書を交わしたり、保険に入っておくことをおすすめします。

こちらの記事1,000円貰える招待コードが載っています。

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また、契約書関連も手元に置いておくと安心かと思うので、こちらの記事を参照下さい。

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クラウドソーシングが向いている人

  • 営業が得意
  • 副業をしたい
  • リモートワークがしたい

営業な得意な人に向いてはいますが、営業未経験から使い始める人もたくさんいるので、

営業経験ないから使うのはやめておこう

とは考えなくて大丈夫です。

『面接したことがないから就活するのやめよう』

とはなりませんよね?

クラウドソーシングについてはこちらの記事を参照下さい。

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フリーランスエージェントとは?

フリーランスエージェントは『利用者のスキルや希望にマッチした案件を紹介してくれるサービス』になります。

そしてエージェントが営業やキャリアサポートなどをしてくれるので、

1人でどうしていいか分からない・・・

という人におすすめです。

またフリーランスエージェントは非公開の高単価案件を保有していることがあるので、クラウドソーシングと比べて収益性に期待できます。

フリーランスエージェントが向いている人

  • 営業が苦手
  • 1人では不安
  • 相場が分からない

フリーランスエージェントについてはこちらの記事を参照下さい。

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クラウドソーシングで案件を探す

まずは定番のクラウドソーシングからご紹介します。

特に以下の3つは定番中の定番で、とりあえず何も考えずに登録していいレベルです。

定番のクラウドソーシングサイト

そして定番とは別のちょっと穴場的なクラウドソーシングがこちらになります。

穴場的クラウドソーシングサイト

1つずつご紹介していきます。

 

クラウドワークス

クラウドワークス公式サイト

クラウドワークス公式サイト

クラウドワークスは、株式会社クラウドワークスが運営する日本最大級のクラウドソーシングサービスです。

『クラウドソーシングと言えば?』と聞いたら真っ先に名前が上がるのがクラウドワークスだと思います。

案件数は断トツで多いので、まず最初に登録するべきクラウドソーシングサイトです。

\ 副業未経験・初心者向き! /

クラウドワークスで無料登録する

日本最大級のクラウドソーシングサービス!

詳細は以下の記事を参照下さい。

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ランサーズ

ランサーズ公式サイト

ランサーズ公式サイト

ランサーズとは、ランサーズ株式会社が運営するクラウドワークスに並ぶ日本最大級のクラウドソーシングサービスです。

クラウドワークスには無い、出品形式(スキルパッケージ形式)があります。

出品形式とは?

販売者がスキルや知識を商品として出品し、その依頼に対して成果物を納品する形式。

出品形式は提案形式とは違いこちらから応募するのではなく、出品したスキルに対してクライアントから依頼が来る形式になります。

つまり営業せずに案件を獲得することも可能なので、こちらも登録推奨です。

\ 副業未経験・初心者向き! /

ランサーズで無料登録する

国内最大級のクラウドソーシングサービス!

詳細は以下の記事を参照下さい。

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出品形式については以下の記事を参照下さい。

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ココナラ

ココナラ公式サイト

ココナラ公式サイト

ココナラは株式会社ココナラが運営する、自分のスキルを販売できる日本最大級のスキルマーケットです。

募集されている仕事に対して応募して案件を受注することも出来るので、ジャンルとしてはクラウドソーシングになります。

ランサーズ同様に提案形式と出品形式がありますが、ココナラは出品形式がメインで『占い・恋愛相談』といった他のクラウドソーシングサイトには無いようなスキルも多く出品されています。

\ 副業未経験・初心者向き! /

ココナラで無料登録する

国内最大級のスキルマーケット!

詳細は以下の記事を参照下さい。

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Bizseek

Bizseek公式サイト

Bizseek公式サイト

Bizseekは2013年にサービスが開始された、クラウドソーシングサービスとなります。

Bizseekではユーザーが安心して利用できるように、仮払い・成果報酬型という仕組みを採用しています。

これは仮払いのお金は作業前にBizseekが預かり、

  • 仕事が終わらない場合 → クライアントに返金
  • 無事に納品した場合 → 作業者が報酬を受け取る

と言う形になるので、作業する側も未払いの心配をする必要がないと言うことです。

また、システム手数料が業界最安値であることもBizseekの強みとなっています(10万円までの分が5%、10万円を超えた分は10%)

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仮払い・成果報酬型で安心!

詳細は以下の記事を参照下さい。

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クラウディア

クラウディア公式サイト

クラウディア公式サイト

クラウディアは2012年にサービスが開始された、クラウドソーシングサービスとなります。

クラウディアはレンタルサーバーや無料HP作成サービスで実績のある『株式会社エムフロ』が運営しています。

そしてWeb関連の実績が多いため、以下のようなジャンルに強いです。

  • Web制作
  • デザイン
  • ライティング
  • 翻訳

さらに実務未経験でも可能な簡単なタスク作業の案件もあるので、クラウドソーシング初心者にも向いています。

またこちらもシステム利用料は3〜15%と、案件によっては業界最安のBizseekより安くなります(Bizseekは10万円までの分が5%、10万円を超えた分は10%)

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Web制作・デザインに強い!

詳細は以下の記事を参照下さい。

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案件獲得方法におすすめの教材【クラウドソーシングに特化】

営業経験ないけど、案件ってどうやって獲得できるの?
クラウドソーシングで案件を獲得したいけど、営業経験ないからどうすればいいのか分からない・・・

という人も多いと思います。

そこでクラウドソーシングの営業で役立つ教材をご紹介します。

特定のクラウドソーシングサイトに特化した教材や、クラウドソーシングに限らず案件獲得に役立つ教材もあるので、ご自身にマッチしそうなものを参考にして頂ければと思います。

 

ここあの1ヶ月ココナラチャレンジ

ここあの1ヶ月ココナラチャレンジ ココナラ 0→1 スタート1ヶ月で77万円 2ヶ月で165万円納品した全てを公開します!!

この『ココナラチャレンジ』というのは、

ココナラでどうやって稼げばいいんですか?

ココナラは低単価のイメージがあるけどどうしたらいいですか?

といった質問がココナラをやったことがないのに山ほど来るから実際にやってみたという企画でした。

私が交流ある人でかなり天才肌なのですが、それを自覚しているのか今回のチャレンジでは色々と縛りプレイで挑戦してみたようです。

いろいろな縛りがありますが、中でも注目すべきはこちら。

  • ココナラの実績0からスタート(新規アカウント)
  • コーディング案件のみ
  • 公開依頼に対するアプローチなし

つまり実績ありきのスタートダッシュはなく『誰がやっても再現性がある方法』というテーマです。

さらに『コーディング案件のみ』且つ『こちらからは応募しない』という完全に待ちのスタイルです。

無料部分だけでも読んでみて、

これ自分で行けそうじゃね?

と思ったら買いかと思います。

ちなみにフリーランスとしてのマインドについても書いてあるので、フリーランスを目指す人にもおすすめです。

 

ココナラで営業ゼロを目指す!案件獲得方法を大公開!

ここでご紹介する中では一番安くかつ一番新しい教材となります。

クラウドソーシングで怖い炎上案件を避ける方法などが記載されているので、ココナラを初めて使う人はまずはこれを使ってスタートするのがおすすめです。

これがあるか無いかで収益も大きく変わってくるはずです。

 

ランサーズ スキルパッケージ大全

こちらはクラウドソーシングで有名なランサーズに特化した教材になります。

ランサーズの魅力は以下の記事に全て書いていますが、

参考記事
【初心者向き】ランサーズがクラウドソーシングで選ばれる理由4選と営業時間0で稼ぐ方法
【案件獲得!】ランサーズがクラウドソーシングで選ばれる理由4選と営業時間0で稼ぐ方法

続きを見る

こちらの教材を買って期待出来る最大のメリットは『営業時間0で案件を獲得し続けられる』となります。

営業も出費はなくても時間的コストがかかりますし、精神的にもかなり削られます。

しかし営業時間を0に出来れば、営業に使っていた時間を他に使うことが出来ますよね?

なので営業方法というより、営業を不要にする為の教材となります。

 

『待ちの営業』案件獲得術

こちらはここまでご紹介してきた教材とは少し違い、継続案件に繋げるために必要な信頼される案件対応の心得などが書いてあります。

新規のクライアントと繋がっていくことも大切ですが、継続案件だとお互いに要領が分かっているので、新規のクライアントと比べるとコミュニケーションコストも下げられます。

それは『連絡方法・納品方法・入金方法』などなど。

新規のクライアントだと毎回これらの確認が必要になりますし、継続案件に繋げるための仕事術は丁寧な仕事と高評価に繋がります。

 

フリーランスエージェントから案件を紹介してもらう

フリーランスエージェントについてはかなり数が多いので、以下の記事にまとめました。

あわせて読みたい
フリーランスエージェントおすすめ17選を徹底比較【失敗しない選び方も解説】
フリーランスエージェントおすすめ17選を徹底比較【失敗しない選び方も解説】

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上記記事にも載っていますが、フリーランスエージェントの比較一覧表はこちらになります(横スクロールできます)

エージェント名レバテックフリーランスMidworks
PE-BANK

ITプロパートナーズ

フォスターフリーランス

TechStock

クラウドテック

HiPro Tech

ココナラエージェント

エクストリームフリーランス

エンジニアルート

レバテッククリエイター

FREE-DA

フューチャリズム

ポテパンフリーランス

テックビズフリーランス

エンジニアファクトリー
主な職種エンジニアエンジニアエンジニアエンジニア
デザイナー
ディレクター
エンジニア
PM・PMO
エンジニア
ITコンサルPM・PMO
エンジニア
デザイナー
マーケター
エンジニアエンジニア
デザイナー
マーケター
エンジニア
ゲーム系クリエイター
Webディレクター
エンジニア
デザイナー
プログラマー
デザイナー
ディレクター
エンジニア
デザイナー
エンジニア
プログラマー
エンジニアエンジニアエンジニア
特徴登録者数No1
業界認知度No1
取引社数5,000社以上
正社員並みの手厚い保障
報酬保障サービスあり
80%以上が非公開案件
34年の実績
案件数業界トップクラス
確定申告サポートあり
週2〜3日OKが豊富
リモート案件が豊富
スタートアップ・ベンチャー案件多数
25年の実績
最短3日で就業可能
常時5,000件超の案件を保有
18年の実績
直請け高単価案件が豊富
ITコンサル・PMO案件あり
クラウドワークスが運営
リモート案件数業界トップクラス
登録社数72万社
IT・テクノロジー領域に特化
高単価案件が豊富
平均10%報酬アップ
2023年1月サービス開始
ココナラの評価とデータを連携可能
職種に『人事』あり
人材事業で15年の実績
ゲーム系案件が豊富
平均年収897万円
15年の実績
就業平均期間が25ヶ月と安定
税理士紹介サービスあり
18年の実績
案件数業界トップクラス
Web系・ゲーム系が豊富
月末締め翌日払い
ゲーム/Webサービス/金融などのジャンルに強い
最短7日で就業可能
利用者の85%以上が収入アップ
最高月収120万円
登録エンジニア7000名以上
実務経験1〜2年から
OKな案件がある
税理士やFPのサポートあり
コンサルタント全員が独立経験あり
案件継続率97%以上
確定申告など税務代行無料
20代〜50代までサポート
実務経験1年以上で案件紹介可能
再受注率93%で案件が途切れにくい
リモート案件全体の75%以上増加中少なめ豊富あり少なめ全体の97%以上全体の84%あり全体の79.8%あり全体の71%少なめ少なめあり少なめ少なめ
主な対応地域東京・神奈川・埼玉・千葉・愛知・大阪・京都・兵庫・京都・福岡・長崎・熊本・大分東京周辺、大阪周辺東京・横浜・札幌・仙台・名古屋・京都・大阪・岡山・広島・福岡ほぼ東京首都圏・関東地方東京・北海道・愛知・大阪・福岡全国ほぼ東京調査中ほぼ東京東京・神奈川・千葉・埼玉ほぼ東京東京・神奈川・千葉・埼玉東京・神奈川・千葉・埼玉ほぼ東京東京・北海道・宮城・愛知・石川・大阪・岡山・広島・福岡関東・関西(特に東京・大阪)
稼働日数週5日が中心
(週4日もあり)
週2〜3日OKあり週5日が中心週2〜3日OKあり週5日が中心週5日が中心週3〜4日が多い週3日案件もあり調査中週5日が中心週5日が中心週4日からが多い週5日が中心週5日が中心週5日が中心週5日が中心週5日が中心
福利厚生充実充実充実充実あり充実充実なし
(2023年6月24日現在)
なし
(2023年2月1日現在)
なし
(2023年2月1日現在)
なし
(2023年2月1日現在)
充実ありなし
(2023年2月1日現在)
なし
(2023年2月1日現在)
ありなし
(2023年2月1日現在)
マージン率非公開非公開公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開非公開
支払いサイト15日20日40日35日30日15日15日月末締めの
翌月末払い
15日30日30日15日1日15日30日または45日20日不明
公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト公式サイト
評判・口コミ詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事詳細記事

フリーランスエージェントは自分に合うかどうかが大事なので、この比較表は特にランキング順という訳ではありません。

この中から自分に合いそうなフリーランスエージェントを2〜3つ選んで登録するのがおすすめです。

 

フリーランススタートで案件を一括検索

フリーランススタート公式サイト

フリーランススタート公式サイト

これはこれまでと少し違い、フリーランスエンジニア専門の案件一括検索サイトになります。

60社以上のフリーランスエージェントが掲載している案件をまとめて検索でき、1クリックで応募できるので、フリーランスエージェントを1つずつ調べるのが面倒という人におすすめです。

案件の数は52万件以上あり、かなり細かい指定をして検索できるので、希望条件にマッチした案件を探しやすくなっています。

また、エージェントの特徴別に検索することも可能です。

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詳しくは以下の記事を参照下さい。

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まとめ:営業数をこなす為にサービスをフル活用しよう!

冒頭でも書いた通り、営業は数をこなすのが大前提です。

返信の数で言えば2割もあれば相当良い方で、1割とかそれ以下もザラです。

そしてその返信から案件を受注する確率は当然さらに下がり、そこから継続案件を貰えなければずっと営業を続けなくてはいけないので、営業は数をこなす必要があるというのがお分かり頂けるかと思います。

もし今回ご紹介したサービスを1つしか使わないと営業先がすぐ枯渇してしまう可能性があるので、ぜひフル活用して営業に困らない状態にして貰えればと思います。

以上になります。

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