フリーランスWeb系エンジニア・デザイナーの案件獲得・営業におすすめのサービスまとめ

フリーランスが案件を獲得するのにおすすめのサービスってある？

副業やお小遣い稼ぎ、またはスキルを身に付けて

となった時、会社と違いフリーランスは営業しなければ仕事はありません。

そこでどうやって仕事を探すか・・・ですが、フリーランスの場合は『クラウドソーシング』や『フリーランスエージェント』がおすすめです。

営業経験のある元営業マンでも、それらのサービスを活用して効率よく案件を獲得しています。

そこで今回はフリーランスの案件獲得におすすめの『クラウドソーシング』と『フリーランスエージェント』のご紹介をしていきます。

また後ほど書きますが、今回ご紹介するサービスを、

では、どちらが案件を獲得しやすいかは一目瞭然ですよね？

なので今回ご紹介するサービスは出来るだけフル活用するのが案件獲得の近道です。

また、途中でクラウドソーシングの営業に役立つ教材もご紹介しています。

案件獲得には営業数が命

営業を始めたばかりの頃は営業数がとにかく大事で、

10件営業したけど全然返信来ない・・・

という方がいますが、全然数が足りません。

100件や200件は当たり前で、数千件営業している人も普通にいます。

こちらはコミュニティを運営している方で多くの駆け出しフリーランスを何百人と見てきていますが、やはり営業数は大事だとよく言っています。

「10件営業してみましたが、返信が０で萎えています…」という声をいただきますが、スイマセン10件だとちょっと判断できないです。桁を１つ増やすと見える景色が違ってくる。体育会系っぽくなるけど、単純に行動量の改善からスタートしよう。それだけで一気に収益化が進んだ人を大勢みてきています🐮

— はら@収入と余白を両立/Webフリーランス🐮 (@haraponta1496) October 18, 2021

これからご紹介する『クラウドソーシング』や『フリーランスエージェント』は、当然扱っている案件の数も種類も異なります。

そこで1つだけしか登録していないと、以下のようになりやすいです。

登録して案件を探すだけなら無料なので、一通り『登録・プロフィール作成・本人確認』などは済ませておき、いつでも良案件が見つかったら応募できる状態にしておきましょう。

上記はクラウドソーシングでの話ですが、フリーランスエージェントの場合は後ほど解説しますがエージェントが案件を紹介してくれるので、自分のプロフィールやスキルを充実させておかないと紹介されません。

なので出来るだけ多くのサービスに登録してプロフィールなども完成させ、いつでも案件獲得に動き出せる状態にしておくのが理想です。

クラウドソーシングとフリーランスエージェントの違いとは？

今回ご紹介していくのは『クラウドソーシング』と『フリーランスエージェント』ですが、どちらも案件獲得という目的で利用するので似てるところもありますが、異なる点もあるのでその違いを簡単に解説します。

クラウドソーシングとは？

クラウドソーシングとは『仕事を発注したい個人や企業がインターネット上で不特定多数に対して仕事を募集するサービス』になります。

その募集している案件に対して利用者が自ら応募するというスタイルです。

なので自分のスキルから出来そうな案件に対して積極的に応募しないと案件は獲得できません。

かと言って何も考えずにガンガン応募してスキルに見合わない案件を受注してしまうと・・・納品ができずに最悪の場合は損害賠償などになりかねません。

なので応募する案件の内容はよく確認する必要があります。

損害賠償やトラブルを回避するにはしっかり契約書を交わしたり、保険に入っておくことをおすすめします。

営業な得意な人に向いてはいますが、営業未経験から使い始める人もたくさんいるので、

営業経験ないから使うのはやめておこう

とは考えなくて大丈夫です。

『面接したことがないから就活するのやめよう』

とはなりませんよね？

フリーランスエージェントとは？

フリーランスエージェントは『利用者のスキルや希望にマッチした案件を紹介してくれるサービス』になります。

そしてエージェントが営業やキャリアサポートなどをしてくれるので、

1人でどうしていいか分からない・・・

という人におすすめです。

またフリーランスエージェントは非公開の高単価案件を保有していることがあるので、クラウドソーシングと比べて収益性に期待できます。

クラウドソーシングで案件を探す

まずは定番のクラウドソーシングからご紹介します。

特に以下の3つは定番中の定番で、とりあえず何も考えずに登録していいレベルです。

そして定番とは別のちょっと穴場的なクラウドソーシングがこちらになります。

1つずつご紹介していきます。

クラウドワークス

クラウドワークス公式サイト

クラウドワークスは、株式会社クラウドワークスが運営する日本最大級のクラウドソーシングサービスです。

『クラウドソーシングと言えば？』と聞いたら真っ先に名前が上がるのがクラウドワークスだと思います。

案件数は断トツで多いので、まず最初に登録するべきクラウドソーシングサイトです。

副業案件数ランキング
副業やるなら案件多い所を選ぶのが良い

案件数ランキング
1⃣クライドワークス：300万件
2⃣ランサーズ：210万件
3⃣ココナラ：15万件
4⃣シュフティ：3万件
5⃣クラウディア：0.5万件

プラットフォーム毎の特徴分析するのもいいが、まずは大きい所から順に登録しておけばいいと思う

— ばやし🐼｜イマチュウ代表｜自社ブランド販売と中国向けプロモーション (@muraba1) August 7, 2022

詳細は以下の記事を参照下さい。

ランサーズ

ランサーズ公式サイト

ランサーズとは、ランサーズ株式会社が運営するクラウドワークスに並ぶ日本最大級のクラウドソーシングサービスです。

クラウドワークスには無い、出品形式（スキルパッケージ形式）があります。

出品形式は提案形式とは違いこちらから応募するのではなく、出品したスキルに対してクライアントから依頼が来る形式になります。

つまり営業せずに案件を獲得することも可能なので、こちらも登録推奨です。

詳細は以下の記事を参照下さい。

出品形式については以下の記事を参照下さい。

ココナラ

ココナラ公式サイト

ココナラは株式会社ココナラが運営する、自分のスキルを販売できる日本最大級のスキルマーケットです。

募集されている仕事に対して応募して案件を受注することも出来るので、ジャンルとしてはクラウドソーシングになります。

ランサーズ同様に提案形式と出品形式がありますが、ココナラは出品形式がメインで『占い・恋愛相談』といった他のクラウドソーシングサイトには無いようなスキルも多く出品されています。

詳細は以下の記事を参照下さい。

Bizseek

Bizseek公式サイト

Bizseekは2013年にサービスが開始された、クラウドソーシングサービスとなります。

Bizseekではユーザーが安心して利用できるように、仮払い・成果報酬型という仕組みを採用しています。

これは仮払いのお金は作業前にBizseekが預かり、

と言う形になるので、作業する側も未払いの心配をする必要がないと言うことです。

また、システム手数料が業界最安値であることもBizseekの強みとなっています（10万円までの分が5%、10万円を超えた分は10%）

詳細は以下の記事を参照下さい。

クラウディア

クラウディア公式サイト

クラウディアは2012年にサービスが開始された、クラウドソーシングサービスとなります。

クラウディアはレンタルサーバーや無料HP作成サービスで実績のある『株式会社エムフロ』が運営しています。

そしてWeb関連の実績が多いため、以下のようなジャンルに強いです。

さらに実務未経験でも可能な簡単なタスク作業の案件もあるので、クラウドソーシング初心者にも向いています。

またこちらもシステム利用料は3〜15%と、案件によっては業界最安のBizseekより安くなります（Bizseekは10万円までの分が5%、10万円を超えた分は10%）

詳細は以下の記事を参照下さい。

案件獲得方法におすすめの教材【クラウドソーシングに特化】

営業経験ないけど、案件ってどうやって獲得できるの？

クラウドソーシングで案件を獲得したいけど、営業経験ないからどうすればいいのか分からない・・・

という人も多いと思います。

そこでクラウドソーシングの営業で役立つ教材をご紹介します。

特定のクラウドソーシングサイトに特化した教材や、クラウドソーシングに限らず案件獲得に役立つ教材もあるので、ご自身にマッチしそうなものを参考にして頂ければと思います。

ここあの1ヶ月ココナラチャレンジ

この『ココナラチャレンジ』というのは、

ココナラでどうやって稼げばいいんですか？

ココナラは低単価のイメージがあるけどどうしたらいいですか？

といった質問がココナラをやったことがないのに山ほど来るから実際にやってみたという企画でした。

私が交流ある人でかなり天才肌なのですが、それを自覚しているのか今回のチャレンジでは色々と縛りプレイで挑戦してみたようです。

いろいろな縛りがありますが、中でも注目すべきはこちら。

つまり実績ありきのスタートダッシュはなく『誰がやっても再現性がある方法』というテーマです。

さらに『コーディング案件のみ』且つ『こちらからは応募しない』という完全に待ちのスタイルです。

無料部分だけでも読んでみて、

これ自分で行けそうじゃね？

と思ったら買いかと思います。

ちなみにフリーランスとしてのマインドについても書いてあるので、フリーランスを目指す人にもおすすめです。

ココナラ完全攻略

こちらもココナラの教材です。

こちらの方は『ココナラコンサル』や『ココナラ運営コミュニティ』などもやっているココナラに特化した方で、全部で3つココナラに関する教材を販売しています。

中でもこちらは案件獲得に特化した教材で、こちらから営業しなくても自動で毎日2〜7件はお問い合わせが来ているようです。

なのでココナラ限定になりますが、案件獲得の自動化をしたい人向けの教材となっています

ランサーズ スキルパッケージ大全

こちらはクラウドソーシングで有名なランサーズに特化した教材になります。

ランサーズの魅力は以下の記事に全て書いていますが、

こちらの教材を買って期待出来る最大のメリットは『営業時間0で案件を獲得し続けられる』となります。

営業も出費はなくても時間的コストがかかりますし、精神的にもかなり削られます。

しかし営業時間を0に出来れば、営業に使っていた時間を他に使うことが出来ますよね？

なので営業方法というより、営業を不要にする為の教材となります。

『待ちの営業』案件獲得術

こちらはここまでご紹介してきた教材とは少し違い、継続案件に繋げるために必要な信頼される案件対応の心得などが書いてあります。

新規のクライアントと繋がっていくことも大切ですが、継続案件だとお互いに要領が分かっているので、新規のクライアントと比べるとコミュニケーションコストも下げられます。

それは『連絡方法・納品方法・入金方法』などなど。

新規のクライアントだと毎回これらの確認が必要になりますし、継続案件に繋げるための仕事術は丁寧な仕事と高評価に繋がります。

提案文の教科書【クラウドソーシング用】

ここまでは案件獲得の自動化が多かったですが、こちらは自分から提案して獲得していくための提案文に関する教材です。

クラウドソーシングでの案件獲得に重要なのは提案文ですが、書き方を知っていますか？

営業される側になると分かりますが、

などなど、見る気も失せるような提案文を書く人が非常に多いです。

なので提案文の書き方を知らない人はこちらの教材で他の人と差を付けてしまいましょう。

これはどのクラウドソーシングでも使えるので、非常に汎用性が高い教材です。

フリーランスエージェントから案件を紹介してもらう

フリーランスエージェントについてはかなり数が多いので、以下の記事にまとめました。

上記記事にも載っていますが、フリーランスエージェントの比較一覧表はこちらになります（横スクロールできます）

エージェント名

レバテックフリーランス

Midworks

PE-BANK

ITプロパートナーズ

フォスターフリーランス

TechStock

クラウドテック

ココナラエージェント

エクストリームフリーランス

エンジニアルート

レバテッククリエイター

FREE-DA

フューチャリズム

ポテパンフリーランス

テックビズフリーランス

エンジニアファクトリー

主な職種

エンジニア

エンジニア

エンジニア

エンジニア デザイナー ディレクター

エンジニア PM・PMO

エンジニア ITコンサルPM・PMO

エンジニア デザイナー マーケター

エンジニア デザイナー マーケター

エンジニア ゲーム系クリエイター Webディレクター

エンジニア デザイナー プログラマー

デザイナー ディレクター

エンジニア デザイナー

エンジニア プログラマー

エンジニア

エンジニア

エンジニア

特徴

登録者数No1 業界認知度No1 取引社数5,000社以上

正社員並みの手厚い保障 報酬保障サービスあり 80%以上が非公開案件

34年の実績 案件数業界トップクラス 確定申告サポートあり

週2〜3日OKが豊富 リモート案件が豊富 スタートアップ・ベンチャー案件多数

25年の実績 最短3日で就業可能 常時5,000件超の案件を保有

18年の実績 直請け高単価案件が豊富 ITコンサル・PMO案件あり

クラウドワークスが運営 リモート案件数業界トップクラス 登録社数72万社

2023年1月サービス開始 ココナラの評価とデータを連携可能 職種に『人事』あり

人材事業で15年の実績 ゲーム系案件が豊富 平均年収897万円

15年の実績 就業平均期間が25ヶ月と安定 税理士紹介サービスあり

18年の実績 案件数業界トップクラス Web系・ゲーム系が豊富

月末締め翌日払い ゲーム/Webサービス/金融などのジャンルに強い

最短7日で就業可能 利用者の85%以上が収入アップ 最高月収120万円

登録エンジニア7000名以上 実務経験1〜2年から OKな案件がある 税理士やFPのサポートあり

コンサルタント全員が独立経験あり 案件継続率97％以上 確定申告など税務代行無料

20代〜50代までサポート 実務経験1年以上で案件紹介可能 再受注率93%で案件が途切れにくい

リモート案件

全体の75%以上

増加中

少なめ

豊富

あり

少なめ

全体の97%以上

あり

全体の79.8%

あり

全体の71%

少なめ

少なめ

あり

少なめ

少なめ

主な対応地域

東京・神奈川・埼玉・千葉・愛知・大阪・京都・兵庫・京都・福岡・長崎・熊本・大分

東京周辺、大阪周辺

東京・横浜・札幌・仙台・名古屋・京都・大阪・岡山・広島・福岡

ほぼ東京

首都圏・関東地方

東京・北海道・愛知・大阪・福岡

全国

調査中

ほぼ東京

東京・神奈川・千葉・埼玉

ほぼ東京

東京・神奈川・千葉・埼玉

東京・神奈川・千葉・埼玉

ほぼ東京

東京・北海道・宮城・愛知・石川・大阪・岡山・広島・福岡

関東・関西（特に東京・大阪）

稼働日数

週5日が中心 （週4日もあり）

週2〜3日OKあり

週5日が中心

週2〜3日OKあり

週5日が中心

週5日が中心

週3〜4日が多い

調査中

週5日が中心

週5日が中心

週4日からが多い

週5日が中心

週5日が中心

週5日が中心

週5日が中心

週5日が中心

福利厚生

充実

充実

充実

充実

あり

充実

充実

なし （2023年2月1日現在）

なし （2023年2月1日現在）

なし （2023年2月1日現在）

充実

あり

なし （2023年2月1日現在）

なし （2023年2月1日現在）

あり

なし （2023年2月1日現在）

マージン率

非公開

非公開

公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

非公開

支払いサイト

15日

20日

40日

35日

30日

15日

15日

15日

30日

30日

15日

1日

15日

30日または45日

20日

不明

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フリーランスエージェントは自分に合うかどうかが大事なので、この比較表は特にランキング順という訳ではありません。

この中から自分に合いそうなフリーランスエージェントを2〜3つ選んで登録するのがおすすめです。

フリーランススタートで案件を一括検索

フリーランススタート公式サイト

これはこれまでと少し違い、フリーランスエンジニア専門の案件一括検索サイトになります。

60社以上のフリーランスエージェントが掲載している案件をまとめて検索でき、1クリックで応募できるので、フリーランスエージェントを1つずつ調べるのが面倒という人におすすめです。

案件の数は52万件以上あり、かなり細かい指定をして検索できるので、希望条件にマッチした案件を探しやすくなっています。

また、エージェントの特徴別に検索することも可能です。

詳しくは以下の記事を参照下さい。

まとめ：営業数をこなす為にサービスをフル活用しよう！

冒頭でも書いた通り、営業は数をこなすのが大前提です。

返信の数で言えば2割もあれば相当良い方で、1割とかそれ以下もザラです。

そしてその返信から案件を受注する確率は当然さらに下がり、そこから継続案件を貰えなければずっと営業を続けなくてはいけないので、営業は数をこなす必要があるというのがお分かり頂けるかと思います。

もし今回ご紹介したサービスを1つしか使わないと営業先がすぐ枯渇してしまう可能性があるので、ぜひフル活用して営業に困らない状態にして貰えればと思います。

以上になります。